Мотивация сэйлз-менеджеров

Kомментарии к Мотивация сэйлз-менеджеров - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  1. Построение системы стимулирования сотрудников.
  
  • Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
  • Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя».
  
  2. Анализ стимулирующих факторов.
  
  • Материальный фактор.
  • Нематериальные факторы.
  
  3. Материальное стимулирование.
  
  • Методики составления плана продаж: экспертные, экстраполяционные, регрессионные. Сравнение методик. Способы определения прогноза.
  • Построение системы материального стимулирования.
  • Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
  • Аттестация сбытового персонала.
  • Внедрение нормативов деятельности.
  • Внедрение новой системы мотивации.
  • Настройка системы.
  
  4. Способы нематериального стимулирования.
  
  5. Подбор менеджеров по продажам с точки зрения руководителя.
  
  • Сценарий интервью.
  • Анализ ответов соискателя.
  • Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.