Программа Управление продажами филиальной сети - Модульная

Kомментарии к Программа Управление продажами филиальной сети - Online

• Описание программы
  1. Разработка стратегии продаж
     • Постановка целей и задач перед сбытовой сетью.
     • Оценка ситуации на рыке.
     • Критерии выбора стратегий продаж.
     • Схемы (+/_) разделения функций при организации продаж между корпоративным центром и филиалами.
     
     
  2. Управление подразделением продаж в филиале
     • Определение организационной структуры подразделения продаж.
     • Определение размера подразделения продаж (необходимое количество торгового персонала).
     • Цели, задачи и ключевые показатели эффективности работы в структуре ОП филиала.
     
     
  3. Выбор региона. Учет региональной специфики при постановке системы продаж в филиале
     • Способы оценки регионов.
     • Сегментация клиентов, В2В и В2С.
     • Составление паспорта города, региона, страны.
     • Сроки, способы сбора информации, точность и результативность.
     • Определение наиболее приоритетных и потенциально успешных регионов для открытия филиала.
     • Разработка технологий продаж для каждого сегмента клиентской базы.
     • Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия.
     • «Сквозная сверка» региона по ёмкости.
     
     
  4. Управление продажами филиальной сети
     • Развитие отдела продаж, основные этапы и кризисы.
     • Построение устойчивой системы продаж.
     • 4 подхода в процессе продаж.
     • Дистанционная постановка задач по SMART-критериям.
     • Виды схем организации дистанционного контроля работы: работа «в поле», результативность, ключевые показатели.
     • Организация работы по возврату дебиторской задолженности.
     • Отчетность – структура, работа с отчетами.
     • Мотивация - готовые работающие схемы, зоны развития персонала.
     • Обучение удаленного персонала продаж. Книга продаж.
     • Схемы обучения, карьерный рост.