Тренинг - Эффективное управление продажами - эффективный топ-менеджер, руководитель предприятия

Kомментарии к Тренинг - Эффективное управление продажами - эффективный топ-менеджер, руководитель предприятия - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  * Показать эффективные способы планирования, эффективное управление продажами — как на стратегическом, так и на оперативном уровне.
  * Научить применять эффективные инструменты анализа ситуации.
  * Научить принимать правильные управленческие решения, делегировать полномочия, чётко распределять собственные ресурсы.
  * Результативно проводить собрания и совещания.
• Начальные требования
  Первые лица предприятий, руководители отделов и департаментов.
• Описание программы
  
  Стратегический менеджмент:
  

  • Миссия, генеральная цель, фокус, видение.
  • Жизненный цикл организации.
  • Стратегическое и оперативное мышление.

  
  Инструменты анализа и планирования.
  

  • Анализ ключевых компетенций.
  • Матрица Ансоффа.
  • Ориентация: 4P или 5С.
  • SWOT - анализ.
  • Принцип Парето, АВС, XYZ- анализ.
  • Метод экспертных оценок.
  • Мозговой штурм, метод (принцип) Исикава.
  • Метод контрмер.

  
  Мотивация персонала:
  

  • Финансовая мотивация.
  • Материальная мотивация.
  • Нематериальная мотивация.
  • Горизонтальные и вертикальные перемещения сотрудников.
  • Система обучения и система наставничества.

  
  Постановка задач и делегирование полномочий.
  

  • Правила постановки задач, принцип SMART.
  • Правила формулирования управленческих задач.
  • Кто может делегировать полномочия.
  • Кому можно делегировать полномочия.
  • Правила и ошибки делегирования.
  • Возможности и ограничения в "обратном делегировании".
  • Зачем и как оценивать работу сотрудников.
  • Сопоставление достигнутых результатов с установленными стандартами.
  • Правила эффективных поощрений и наказаний.

  
  Лидерство, личная эффективность.
  

  • Типы руководителей, правда и вымысел.
  • Какой тип руководителя - лучший.
  • Лидерство как функция руководителя, признаки реального лидера.
  • Самомотивация и работа с личными целями, отправные точки для саморазвития.
  • Правила проведения собраний и совещаний, реализующие эффективное управление продажами в рамках отдела продаж.

Другие программы - продажи