Тренинг Результативные переговоры с клиентами

Kомментарии к Тренинг Результативные переговоры с клиентами - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  повышение профессиональной компетентности сотрудников в переговорах
• Описание программы
  Задачи программы:
  

  • Общие принципы результативных переговоров
  • Выбор стратегии и планирование переговоров с контрагентами компании
  • Составляющие результативных переговоров.
  • Основные подходы к ведению переговоров : жесткие переговоры, принципиальные переговоры, торг.
  • Этапы переговорного процесса
  • Методы оказания влияния в переговорах
  • Факторы, влияющие на долгосрочные отношения с партнерами

  Результат программы :
  

  • Расширение и структурирование информации, относящейся к сфере переговоров с партнерами компании
  • Осознание того, как переговорщик позиционирует себя и компанию на переговорах
  • Развитие умения «говорить на языке партнеров», противостоять давлению и манипуляции, квалифицированно аргументировать свою позицию.
  • Осознание собственных ресурсов влияния, опробование инструментов управления и влияния в переговорах
  • Развитие личной мотивации и ответственности за результаты переговоров.

Другие программы - продажи