Мотивация сэйлз-менеджеров

Учебный центр Группа компаний "Основы Вашего Бизнеса"
Форма Очная
Город Москва
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Мотивация сэйлз-менеджеров

Описание программы 1. Построение системы стимулирования сотрудников.

• Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
• Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя».

2. Анализ стимулирующих факторов.

• Материальный фактор.
• Нематериальные факторы.

3. Материальное стимулирование.

• Методики составления плана продаж: экспертные, экстраполяционные, регрессионные. Сравнение методик. Способы определения прогноза.
• Построение системы материального стимулирования.
• Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
• Аттестация сбытового персонала.
• Внедрение нормативов деятельности.
• Внедрение новой системы мотивации.
• Настройка системы.

4. Способы нематериального стимулирования.

5. Подбор менеджеров по продажам с точки зрения руководителя.

• Сценарий интервью.
• Анализ ответов соискателя.
• Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.