Name: Тренинг - Организация работы персонала в регионах
Availability: InStock

Цели и функции регионального отдела продаж.
Определение (изменение) формата отдела в зависимости от целей.
Перестройка и обновление бизнес-процессов в региональном подразделении.
Определение, корректировка численности персонала.
Штатное расписание регионального подразделения – создание и обновление.
Должностные инструкции.
Методы поиска и рекрутинга в регионах.
Планирование работы отдела.
Общее планирование региональных показателей.
Встречное планирование, особенности для регионов.
Ассортиментное планирование.
Сопровождение и коррекция планов.
Взаимодействие со смежными подразделениями (маркетинг, бухгалтерия, и др.).
Оперативное управление региональным персоналом.
Контроль эффективности работы региональных торговых представителей на местах.
Командировки.
Формы отчётности, выбор ПО.
Поиск, ведение и развитие клиентов.
Входящая и исходящая информация клиентской базы.
Пирамида клиентов.
Сегментация клиентов.
Привлечение и удержание местных клиентов.
Особенности работы со старыми, новыми, перспективными и vip-клиентами.
Работа с клиентской базой в зависимости от стратегии.
Развитие и обучение персонала как инструмент оптимизации работы отдела.
Планирование обучения – способы, потребности и оценка.
Дистанционное и очное обучение.
Наставничество.

Мотивация, как инструмент изменений в отделе продаж.
Мотивация удалённого персонала.
Самомотивация, мотивация сотрудников материальная, финансовая.
Вертикальный и горизонтальный рост персонала.

Тренинг - Организация работы персонала в регионах

Тренинг - Организация работы персонала в регионах

Другие программы - продажи

Психология эффективных продаж

Мотивация сэйлз-менеджеров

37 практических инструментов руководителя отдела продаж

Профессиональный продавец

Профессиональный торговый представитель

Продажи по телефону

Продажи и работа с клиентом