Тренинг - Управление продажами ключевым клиентам

Учебный центр Консалтинговая Группа "ГЕРМЕС"
Форма Очная
Город Москва
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Тренинг - Управление продажами ключевым клиентам

Цели обучить участников программы методам построения взаимоотношений и ведения ключевых клиентов
Начальные требования торговые представители, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, линейные менеджеры компаний-производителей
Описание программы
Персонал по работе с ключевыми клиентами.
- Компетенции менеджера по работе с ключевыми клиентами.
- Факторы, влияющие на стабильные отношения с ключевыми клиентами.
Кто такие ключевые клиенты.
- Критерии для придания клиентам статуса ключевого на данном рынке.
- Факторы, влияющие на выбор ключевыми клиентами поставщика.
- Типы клиентов, "воронка" клиентов.
- Оценка сбытовой сети клиента.
- Стимулирование сбыта и мотивация партнёрских сетей.
- Ценовая модель - построение и оптимизация.
- Методика сравнение различных клиентов.
Управление продажами ключевым клиентам.
- Классификация продаж на основе потребительского подхода.
- Понятие ценности в продажах.
- Классификация продаж на основе ценностного подхода.
- Различие в операционных, консультативных и стратегических продажах.
- Какой тип продаж нужен Вашим клиентам.
- Варианты создания и укрепления ценности для различных клиентов.
- Регламент и этапы продаж исходя из ценностной ориентации.
Анализ и планирование продаж.
- Календарное (оперативное) планирование продаж.
- Оперативный и среднесрочный анализ продаж.
- Инструменты для вторичных продаж.