В Любых Переговорах – как Рыба в Воде

Kомментарии к В Любых Переговорах – как Рыба в Воде - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  Подготовка к переговорам:
  Состояние перед переговорами – тренируем уверенность
  Что хочет партнер на самом деле, каковы его позиции и интересы
  Аргументы – это то, что другой человек считает аргументом
  Выстраиваем заранее ход и основные ветки предстоящих переговоров
  Предложение, от которого нельзя отказаться
  Суть переговоров:
  Текст и подтекст в переговорах: что звучит и что подразумевается
  Поле переговоров – мысли и чувства партнера
  Текущие и отложенные Решения
  Диспозиция: сильный - слабый, диктующий условия – зависимый
  Роли в переговорах
  Здравый смысл в переговорах: «выиграл-выиграл» или «выиграл-проиграл»?
  Стратегия и тактика переговоров:
  Огонь – напор, быстрота, натиск
  Вода – не привязываться к руслу и не сопротивляться
  Воздух – аргументы и логика, битва понятий и представлений
  Земля – с фактами не поспоришь
  Металл – главное – у кого ружье!
  Ход переговоров:
  Направлять состояние партнера
  Замечать важные детали, ловить суть
  Поворачивать ход разговора: твердость и гибкость
  Вовлекать, но не вовлекаться
  Завершение:
  Резюме: расстановка нужных акцентов, закрепление результата
  Финальная диспозиция – точка в беседе, за кем последнее слово
  Фиксация на бумаге

Другие программы - продажи