Home > Тренинги > Продажи > Групповая > Москва > В Любых Переговорах – как Рыба в Воде - Москва - Московская область

В Любых Переговорах – как Рыба в Воде - Групповая

Обратиться непосредственно в учебный центр Учебный центр "Прагматик"

для связи необходимо принять политику конфиденциальности

Kомментарии к В Любых Переговорах – как Рыба в Воде - Групповая - Москва - Московская область

  • Описание программы
    Подготовка к переговорам:
    Состояние перед переговорами – тренируем уверенность
    Что хочет партнер на самом деле, каковы его позиции и интересы
    Аргументы – это то, что другой человек считает аргументом
    Выстраиваем заранее ход и основные ветки предстоящих переговоров
    Предложение, от которого нельзя отказаться
    Суть переговоров:
    Текст и подтекст в переговорах: что звучит и что подразумевается
    Поле переговоров – мысли и чувства партнера
    Текущие и отложенные Решения
    Диспозиция: сильный - слабый, диктующий условия – зависимый
    Роли в переговорах
    Здравый смысл в переговорах: «выиграл-выиграл» или «выиграл-проиграл»?
    Стратегия и тактика переговоров:
    Огонь – напор, быстрота, натиск
    Вода – не привязываться к руслу и не сопротивляться
    Воздух – аргументы и логика, битва понятий и представлений
    Земля – с фактами не поспоришь
    Металл – главное – у кого ружье!
    Ход переговоров:
    Направлять состояние партнера
    Замечать важные детали, ловить суть
    Поворачивать ход разговора: твердость и гибкость
    Вовлекать, но не вовлекаться
    Завершение:
    Резюме: расстановка нужных акцентов, закрепление результата
    Финальная диспозиция – точка в беседе, за кем последнее слово
    Фиксация на бумаге

Другие программы - Продажи

Этот сайт использует куки. Eсли вы продолжите просмотр, мы считаем, что вы принимаете ее использования. Больше информации  |   X