Стимулирование продаж

Kомментарии к Стимулирование продаж - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  * Понять основные правила проведения промоушен
  * Формировать план промоушен
  * Научиться выбирать оптимальную механику промоушен
  * Научиться проводить и контролировать промо-кампании
  * Оценивать эффективность промоушен в краткосрочной и долгосрочной перспективе
• Описание программы
  1. Место и роль стимулирования продаж в комплексе маркетинга
  

  • Маркетинг. Цели маркетинга. Трейд-маркетинг
  • Комплекс маркетинга

  2. Комплекс промоушен
  

  • Комплекс промоушен
  • Стратегии продвижения
  • Коммуникации в маркетинге. Стратегии коммуникации.
  • Модель AIDA

  3. Стимулирование продаж
  

  • Предпосылки использования стимулирования продаж
  • Комплексный подход к стимулированию продаж в звеньях дистрибьюционной цепи
  • Возможности стимулирования продаж.
  • «Ловушки» стимулирования продаж

  4. Механизмы стимулирования продаж
  

  • Ценовое стимулирование
  • Конкурсы и лотереи
  • Премии за покупку
  • Образцы и сэмплинг
  • Гарантии и выкуп 
  • Призовые акции 
  • Мультиупаковки
  • Упаковки с информацией  
  • Клубные программы 
  • Кросс-промоушен

  5. Планирование  акций и кампаний по стимулированию продаж
  

  • Рыночная сегментация. Направленное ценностное предложение.
  • Постановка целей стимулирования продаж
  • Планирование сроков и продолжительности промоушен
  • Критерии выбора механизма промоушен
  • Расчет бюджета
  • Планирование ресурсов промоушен.

  6. Оценка эффективности промоушен
  

  • Ключевые показатели эффективности промоушен
  • Краткосрочные результаты  
  • Оценка долгосрочного влияния.