Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
Цель обучения: повышение эффективности работы менеджеров по продажам, продавцов-консультантов торгового зала, торговый представителей и других специалистов, работающих в области продаж, за счет:
* систематизации имеющихся профессиональных знаний и опыта,...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
ПРОЕКТ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ:
• Сформировать убеждения успешного менеджера
• Выстроить алгоритм успешных переговоров
• Развить навыки активного слушанья
• Отработать приемы преодоления возражений и достижения договоренности Психологическая подготовка к переговорам...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
1. Стандарты в ключевой рознице
• Определение критериев, каким должны соответствовать торговые точки КР
• Определение "Идеальной ситуации" в торговой точке
• Определение комплекса мероприятий для приведения ситуации...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
Этапы работы с клиентом. Подготовка. Установление контакта. Диагностика. Презентация. Работа с возражениями. Информирование. Консультирование. Убеждение. Завершение встречи.
Устройство и принципы работы человеческого ума. Механизм возникновения возражений ...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
Особенности программы: 1. Отечественная практическая база. Никаких отвлеченных учений «ведущих западных школ». 2. Соотношение теории и практики: 40:60. Каждый теоретический блок закрепляется практикумами, иллюстрациями, деловыми играми. 3. 100%...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
- Формирование грамотной профессиональной позиции продавца по отношению к клиенту
- Обучение гибкому реагированию на изменения в запросах клиентов
- Расширение профессионального инструментария качественного обслуживания клиентов
- Знакомство с методами эффективного...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
1. Основные различия крупных и мелких продаж. • Этапы крупных продаж: формирование потребности; оценка различный вариантов; этап сомнений; этап сопровождения • Психологические фазы поведения покупателя на разных этапах в больших продажах....
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
дать практические инструменты для эффективного комплексного управления ассортиментом в сегменте корпоративных и розничных продаж 1. Принципы и правила управления ассортиментом: что такое управление ассортиментом? 2. Техника анализа «покупателей»: как выбрать...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
Все мы уже убедились на практике, что в новых условиях
использование работавших ранее технологий продаж неэффективно. Рынок
изменился. Стал жестче и менее насыщен деньгами. Теперь, в условиях неопределенности, от менеджеров по продажам...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
1 модуль Особенности продаж в конкурентных условиях. ПРЕЗЕНТАЦИЯ и АРГУМЕНТАЦИЯ• Позиционирование по основным категориям: товар, дополнительные услуги, персонал, имидж. • Техника USP (уникальное торговое предложение). • Внутренний PR продаваемого продукта...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
Структура переговоров
Основные правила и этапы переговоров
Выбор переговорного стиля: от чего зависит и как влияет на результат
Алгоритм подготовки к переговорам
Постановка цели переговоров в соответствии с бизнес-целями, ситуацией, спецификой партнера...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
сформировать целостное представление об управлении продажами в современных условиях, сформировать навыки использования основных инструментов аудита и оптимизации системы продаж компании Управление продажами в условиях кризиса.
Необходимость аудита продаж....
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
усовершенствовать навыки ведения VIP-переговоров для повышения результативности корпоративных продаж Психология завязывания деловых партнерских отношений
§ Понятие переговоров
§ Определение VIP-клиента
§ Технология продаж
§ Типы покупательских решений...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
повысить качество навыков организации и ведения переговорного процесса 1. Организация переговорного процесса
- Проксимика переговорного пространства
- Обеспечение рабочих условий
- Преддоговорная работа
2. Структура переговоров
- Основные этапы...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
усовершенствовать навыки ведения переговоров Структура переговоров
Основные правила и этапы переговоров
Выбор переговорного стиля: от чего зависит и как влияет на результат
Алгоритм подготовки к переговорам
Постановка цели переговоров в...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
усовершенствовать навыки владения разными переговорными стилями для повышения эффективности переговоров Стратегия конкуренции и жесткий стиль переговоров
От чего зависит выбор данного стиля. Его преимущества и недостатки
Специальные тактические приемы (позиционное...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
систематизировать имеющиеся знания о технологиях продаж, повысить качество навыков обслуживания покупателей Специфика работы продавца-консультанта в современных условиях
§ Как стать эффективным продавцом-консультантом
§ Что такое клиент-ориентированный сервис...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
систематизировать знания и опыт телефонных коммуникаций, повысить качество соответствующих навыков 1.Системный подход в обслуживании клиентов
§ Этапы взаимодействия
§ Цели каждого этапа
2. Установление контакта с клиентом и формирование благоприятного...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
систематизировать знания о продуктах и технологиях сложных продаж, повысить качество соответствующих навыков. Повысить качество навыков ведения переговоров 1. Выявление заинтересованных сторон
· Типы покупательских решений
· «Закупочная команда»: члены и...
Категория:Продажи
Форма обучения:Очная
систематизировать знания о продуктах и технологиях продаж, повысить качество соответствующих навыков 1. Системный подход в продажах
§ Этапы процесса продажи
§ Цели каждого этапа
§ Этапы процесса покупки
2. Установление контакта с клиентом и формирование...
